На чем зарабатывает крупнейший торговый центр в Казнете?

На чем зарабатывает крупнейший торговый центр в Казнете

Время, когда миром правили стальные магнаты и владельцы горнорудных комбинатов с непрозрачными взаимоотношениями уходит, и сейчас миром будут править системы, основанные на прозрачном обмене информацией и взаимовыгодном сотрудничестве с индивидуальным подходом. Подтверждение этому новые компании с миллионами долларов оборота – eBay, Alibaba, Amazon. И Казахстан в этом тренде не исключение.
В 2008 году трое школьных друзей из Украины создали онлайн-посредника Satu.kz. Сегодня оборот торговой площадки превышает $30 млн в год.


Палиенко, Мурашко, Горовой (слева направо) ведут бизнес в семи странах.

Кран мостовой однобалочный опорный – 2 млн 42 тысячи тенге, мини-завод по переработке молока - 17 млн тенге, полиамид ПА6 – 2 тысячи тенге за 1 кг, мука кукурузная – 150 тенге за 1 кг. Эти и еще более 900 тысяч торговых позиций доступны на торговой площадке Satu.kz. Ежедневно сайт посещают 160 тысяч пользователей, которые просматривают свыше 2 млн страниц (Google Analytics). По рейтингу Zero.kz, торговая площадка Satu.kz входит в ТОП-10 сайтов Казахстана по числу посещений в месяц.


Satu.kz позиционирует себя как торговый центр в Интернете. На портале размещены веб-страницы более 106 тысяч казахстанских компаний, торгующих оптом и в розницу. Любой предприниматель может создать свою интернет-витрину на Satu.kz бесплатно, дополнительные сервисы и продвижение стоят от 55 000 до 450 000 тенге в год в среднем. Платных компаний на сайте сегодня около 3 800. Кроме Казахстана основатели Satu.kz запустили такие же торговые площадки еще в шести странах. Оборот их бизнеса за прошлый год превысил $15 млн.


Торговую площадку Satu.kz создали в 2008-м трое киевских программистов: Николай Палиенко, Тарас Мурашко и Денис Горовой. «Именно в период кризисных волнений мировой экономики мы решили делать проект в сфере электронной коммерции», – отмечает Палиенко, возглавивший компанию «УАПРОМ» (юр.лицо Satu.kz). – «Создавать обычный интернет-магазин не захотели: на слуху был успех китайского онлайн-посредника для b2b-компаний Alibaba.com, который в ноябре 2007-го провел IPO и был оценен в $8,8 млрд». К тому времени в Украине и Казахстане уже существовал свой Alibaba – ресурс Аll.biz. Конкурент фокусировался на экспортно-ориентированных фирмах, а основатели Satu.kz сделали ставку на внутренний рынок. Площадка создавалась, как интернет-ресурс, призванный помочь предпринимателям продавать, а потребителям покупать товары и услуги.

По оценке Горового, на момент запуска ресурса только 5-10% малых и средних компаний в Казахстане были представлены в Интернете. Создание хорошего сайта стоило от $1000 плюс расходы на поддержание и продвижение. «Еще одна проблема для бизнеса – примерно 30% веб-студий ежегодно закрываются, оставляя клиентов без поддержки», – отмечает Палиенко. - «По нашей задумке торговая площадка ориентирована, в первую очередь, на представителей малого и среднего бизнеса, которые хотят увеличить свой объем продаж и привлечь дополнительную аудиторию покупателей. С помощью каталога, конструктора сайта и дополнительных сервисов возможности Satu.kz позволяют существенно упростить для таких предпринимателей выход на интернет-рынок и успешно реализовывать товары и услуги. Заботы о технической поддержке и безопасности, хранении и копировании данных мы берем на себя».


Основатели ресурса уверяют, что разрабатывали проект не «под инвестора». Тем не менее польская Allegro Group, искавшая перспективные проекты в украинской e-commerce, заинтересовалась Prom.ua (базовый продукт компании) почти сразу после запуска. Уже в сентябре 2008-го Allegro, которая к тому времени вошла в состав южноафриканского концерна Naspers, начала переговоры о покупке доли в Prom.ua. На тот момент у ресурса было всего несколько клиентов и очень скромная функциональность. «На раннем этапе жизни стартапа инвестор мыслит категориями «верю – не верю». В нас поверили», – описывает ситуацию Палиенко. Сделка оформлялась дольше, чем создавался сам ресурс. В апреле 2009 года основатели продали Allegro 51% компании «УАПРОМ» (юр.лицо Prom.ua, Satu.kz, Tiu.ru, Deal.by). Сумму сделки стороны не разглашают. По словам Палиенко, она не превысила $1 млн.
Еще до привлечения инвестиций Allegro компания запустила подобные порталы в Казахстане, России и Беларуси, а в 2009-м – и в Молдове (Prom.md). Каждый из региональных порталов оформлялся как дочернее предприятие «УАПРОМ» и работал с локальными поставщиками.

В 2010 году предприниматели начали экспансию в дальнем зарубежье: свои версии торговых интернет-центров появились в Турции и восьми странах Латинской Америки. Блицкриг не удался. В 2013 году «УАПРОМ» закрыл семь из 14 проектов, оставив из стран за пределами СНГ только Бразилию и Турцию (Negociol.com, Ticiz.com). Сегодня почти 70% выручки «УАПРОМ» приносят зарубежные порталы, в основном российский, доля Satu.kz – 10%.

В июне 2014 года компания отмечала шестилетие. У предпринимателей был повод для радости несмотря на сложную ситуацию в Украине. Команда «УАПРОМ» начиналась с трех одноклассников, сегодня в компании работает более 400 человек и около 50 человек в компаниях-партнерах в Казахстане. На Satu.kz зарегистрировано более 106 тысяч предпринимателей, 25% из которых - активные аккаунты, регулярно продающие товары или услуги через эту площадку. Палиенко оценивает годовой оборот сделок, заключенных при посредничестве Satu.kz, в $30 млн. Точнее подсчитать сложно. Покупатели могут заказать товар непосредственно на сайте Satu.kz через корзину, но большинство предпочитает, найдя нужную позицию на площадке, связываться с поставщиком напрямую.


Одна из причин быстрого роста Satu.kz – выход за пределы b2b-сегмента. Летом 2010 года портал внедрил сервис, позволяющий покупать товары в розницу. Сегодня среди компаний, представленных на портале, 37% работают в сегменте b2c.

За последний год количество заказов непосредственно через Satu.kz возросло в три раза. Ориентация на розницу заставила поменять подход к рейтингованию платных подписчиков. Если раньше место в поисковой выдаче Satu.kz зависело только от стоимости пакета, на который подписана компания, то теперь на это влияет еще и оценка качества услуг каждого продавца покупателями. «Для хороших продаж недостаточно купить самый дорогой пакет: нужно еще и качественно обслуживать клиентов», – подчеркивает Горовой. Создатели ресурса называют это «священной войной за качество», ставшей их приоритетом на шестом году жизни проекта.


Еще одно отличие компании «УАПРОМ» – активный маркетинг. Satu.kz постоянно обучает и развивает клиентов в онлайн и офлайн режимах. На портале работает электронный университет, практикуются вебинары, видеоуроки. За каждым предпринимателем закреплен персональный менеджер, который помогает и направляет в вопросах создания и продвижения сайта, развития интернет-продаж. Все возможности сервиса, условия размещения и продвижения товаров и услуг четко обозначены, а взаиморасчеты легко контролируются. Помимо дистанционного обучения, эксперты Satu.kz практикуют бесплатные «живые» семинары «Построение успешного бизнеса в Интернете», ближайшие пройдут в Астане и Алматы, 17 и 18 сентября текущего года, соответственно. «Продажа услуг через обучение – это выигрышный и работающий инструмент превращения бесплатного клиента в платного», - рассказывает Палиенко. Конверсия перехода из числа зарегистрированных в платные – около 5%. Для бизнес-модели freemium, по которой работает Satu.kz, во всем мире процент конверсии около 1%.

Наибольшей популярностью пользуются недорогие пакеты услуг за 55 000 тенге (с 12 августа 2014 года Satu.kz запустил в продажу новые безлимитные пакеты услуг стоимостью от 50 000 тенге до 115 000 тенге в год.) – на них подписаны 70% платных пользователей. «Когда дела у компании идут в гору, она переходит на более дорогой пакет», – отмечает Палиенко. – «Доля премиальных аккаунтов постепенно растет».

Менеджер интернет‑магазина АСЫЛ-МЕБЕЛЬ Асылбек Салдатбай рассказывает, что его интернет-магазин сначала подписался на пакет стоимостью 55 000 тенге, но со временем перешел на тариф за 140 000 тенге. «Это оказалось оправданно: посещаемость возросла в три раза», – рассказывает менеджер.

Для привлечения новых подписчиков «УАПРОМ» взял на вооружение методы лайфовых страховых компаний. Большинство новых клиентов находят региональные дилеры, получающие внушительную комиссию – 30-70% от стоимости годовой подписки. «Многие мелкие бизнесмены в регионах Казахстана до сих пор боятся и не понимают возможностей Интернета», – говорит Дмитрий Козлов, владелец дилера Satu.kz компании «Трейд Информ». – «Необходимо научить наших «продавцов» использовать все возможности, которые предоставляет Satu.kz».

В 2014 году компания «УАПРОМ» открыла официальное представительство в Казахстане, в г. Алматы. «Мы давно планировали обозначить свое присутствие в Казахстане в офлайне», - отмечает Палиенко. – «В текущем году нам это удалось. Для нас Казахстан – перспективный рынок, рост доли Satu.kz в выручке компании за прошлый год составил 30%». Количество зарегистрированных компаний увеличилось на 77%, количество платных клиентов на 87%. Оценочный годовой оборот сделок на площадке увеличился на 465%, количество заказов выросло в 3,5 раза. Топ5 категорий: «техника и электроника», «красота и здоровье», «товары для дома», «товары для детей», «одежда, обувь, аксессуары».


Также в текущем году запущена мобильная версия сайта. Теперь находить и заказывать товар можно прямо с телефона. Этим летом разработчики Satu.kz тестируют мобильное приложение для продавцов по обработке заказов, на очереди мобильное приложение для покупателей по поиску и выбору товаров и услуг. «На наше внимание мобильным устройствам повлиял не только мировой тренд», - отмечает Горовой, - «но и мобильный трафик Satu.kz, доля которого за год превысила 18%, что в 2,4 раза выше прошлого года и существенно выделяется на фоне других стран, для сравнения доля мобильного трафика: в Украине 10,4%, России 13,3%, Беларуси 12,6%».

«Мы планировали сделать площадку, как удобное решение для продавцов и покупателей, сегодня перед нами еще большие задачи, мы смещаем акцент с посещаемости на вовлеченность», - поделился Палиенко.


comments powered by Disqus


Читайте также

inDriver — международный интернет-агрегатор пассажирских, грузовых, междугородных перевозок.

30 июня в Алматы, в отеле Rixos, с 13:00 до 18:00, состоится мероприятие в рамках Глобального тура Terrasoft об искусстве управления компанией в эпоху перемен.

Аналитики MoneyMan.kz провели исследование активности пользователей альтернативного кредитования в сети

Поставщик услуг в области смс-информирования и предоставлению IVR-решений на территории Казахстана

11 ноября 2016 года состоялась 7-я распродажа отечественных интернет-магазинов, организованная ОЮЛ "АКИБ"

Финансовая помощь в онлайн-режиме

​В ноябре 2016 года под эгидой АКИБ в Казахстане в седьмой раз пройдет акция онлайн-распродаж "КиберЖұма" для привлечения населения к покупкам в казахстанских интернет-магазинах

Аналитики MoneyMan.kz провели исследование активности пользователей альтернативного кредитования в сети

Сейчас, по словам основателя "Кредит24", компания, в которой работают всего 20 сотрудников, оценивается в 10 миллионов долларов США

В беседе был затронут широкий спектр вопросов, касающихся развития Интернет и IT-рынка Казахстана

Финансовый стартап из Казахстана "Кредит24" привлек 2 миллиона долларов от британского фонда прямых инвестиций Finnams Management, сообщило Rusbase руководство стартапа и подтвердил представитель фонда

Общенациональное движение "Казахстан 2050" приглашает Вас на Fryday HUB by Movement 2050, который пройдет в пятницу, 30 сентября в ресторане "La Suisse", г. Алматы

Пятый юбилейный MobiEvent соберет ведущих международных экспертов и станет полнофункциональной площадкой для общения всех участников рынка мобильной коммерции

Автономный кластерный фонд "Парк инновационных технологий" (Almaty Tech Garden) приглашает Вас посетить крупнейшую технологическую ярмарку-фестиваль Tech Garden Fair 2016

Согласно результатам исследования MoneyMan.kz, первого и крупнейшего в Казахстане сервиса онлайн-кредитования, в 2016 году каждый пятый клиент сервисов альтернативного банковского кредитования планирует потратить на отдых более 250 тысяч тенге.

Вниманию казахстанских предприятий и деловых ассоциаций

АО "Национальное агентство по технологическому развитию" (НАТР) объявляет открытым прием заявок на участие в Национальном конкурсе инноваций, который проводится при поддержке Министерства по инвестициям и развитию Республики Казахстан.

Сегодня состоялась неформальная встреча членов АКИБ

С момента запуска мобильного приложения MoneyMan.kz в сентябре 2015 года более 10 тыс. пользователей в Казахстане установили его на свои мобильные устройства. Еженедельно мобильное приложение скачивают более 700 человек. За это время около 400 клиентов ко

Сервис онлайн-кредитования MoneyMan.kz

Коалиционная бонусная программа Kopilka.kz

Сегодня, 1 июня, АКИБ, совместно с журналом «Forbes Kazakhstan», компаниями KazNet Events и PwC, приступили к формированию IV ежегодного независимого ренкинга интернет-компаний Казахстана.

Объявлен старт подачи заявки на участие в рейтинге мобильных приложений Казахстана 2016.

Казахстан в третий раз примет участие в Киберпонедельнике, который впервые состоится в преддверии лета. Ранее акция проходила только зимой.

Крупнейшая интернет-распродажа страны стартует сегодня ночью. В акции участвуют более 25 интернет-магазинов страны,предоставляя значительные скидки на тысячи товаров и услуг!

Система максимально удобна, проста и безопасна. Все, что нужно для использования возможностей платёжного сервиса – это мобильный телефон и доступ в Интернет.

Казахстан и Узбекистан сегодня внедряют новые пути совместного экономического сближения.

21-22 мая в Алматы состоялось самое масштабное событие на интернет-рынке Центральной Азии – V международная интернет-конференция I-MIX 2015 (www.imix.kz)

Полюбившаяся казахстанцам акция «КиберЖума» уже в четвертый раз порадовала скидками в интернет-магазинах. На этот раз онлайн-распродажа проходила в непривычный для «пятницы» день – вторник, 19 мая.

14 мая в Казахстанском Пресс-Клубе представители Ассоциации Казахстанского Интернет Бизнеса и Мобильной Коммерции (АКИБ) освятили свою деятельность за 2014 год, проанонсировали ближайшие мероприятия АКИБ на 2015 год и ответили на вопросы...

Позиция членов АКИБ по ситуации с посылками из-за рубежа
Анонс 4-го InvestorDay, 5-го iMIX и 12-го AWARD.KZ
Проведение четвертой казахстанской Кибержумы
Итоги 2014 и Планы АКИБ на 2015

Технологии трехмерной печати и сканирования постепенно становятся к нам ближе, проникая во все сферы деятельности человека.

Altescom.kz - является одним из крупнейших поставщиков промышленного и бытового оборудования в Казахстане.

otvertka.kz – это сеть магазинов, входящая в состав многопрофильной компании "Altescom.kz".

В субботу, 15 ноября, в Алматы при поддержке АКИБ прошел футбольный турнир среди интернет-пользователей Казахстана «Kaznet Sport», приуроченный к 20-летию казнета.

20 ноября 2014 г. в 19:30 в Hard rock cafe состоится торжественная церемония награждения победителей конкурса Award.kz 2014. Вход по предварительной регистрации.

В минувшую пятницу, 7 ноября, казахстанцы уже в третий раз стали активными участниками распродажи в отечественных интернет-магазинах и сервисах.

Forcecom.kz - интернет-магазин компьютерной техники и комплектующих, с доставкой по всему Казахстану.

«День 7 ноября – красный день календаря…» Эта фраза актуальна для казахстанских пользователей интернета и любителей делать покупки со скидкой..

Купи.kz - первый и один из крупнейших интернет-магазинов Казахстана, с которым купить в Китае стало еще проще! Магазин осуществляет посреднические услуги по доставке товара из Китая, Кореи уже более 3-х лет.

21 октября 2014. ТОО «Интернет-компания PS» становится собственником регистратора и хостинг-провайдера DNR (ТОО Skilltex), благодаря чему укрепляет свои позиции на казахстанском рынке хостинговых услуг.

Давно ли вы сталкивались с тем, что хотите зарегистрировать новый домен, а адрес уже занят? Интернет-компания PS решила эту задачу и первой в Казахстане начинает регистрацию в новых тематических и региональных зонах.

Впервые в Казахстане запускается услуга, благодаря которой медицинская страховка рассчитывается автоматически и оформляется вместе с авиабилетом не выходя из дома.

В программе: кейсы от топовых спикеров России, Украины и Казахстана, мастер-классы, цифры, графики, детали, аналитика - и при этом никакой “воды” и рекламных докладов.

ТОО "M-COMMERCE TECHNOLOGIES" является компанией предоставляющая легитимные платежные сервисы на основе интеграции технологий электронной коммерции и всех современных электронных средств оплаты

Вышли новые версии приложений «Колёса» под iOS, Android и Windows! Да, обновились сразу все 3 платформы

Tele2 – один из ведущих европейских операторов связи. Сегодня Tele2 обслуживает более 13 миллионов абонентов в 9 странах, предлагая услуги мобильной и фиксированной телефонии, широкополосного доступа в Интернет и кабельного телевидения.

Проект "Телефонная будка" (Phonebooth) - новый член АКИБ

1 октября 2014 года закрывается прием заявок на участие в конкурсе лучших интернет–сайтов Казахстана. И уже известно имя человека, который вручит приз обладателю Гран–при этого года.

Впервые в Казахстане заказывать косметику «с телефона» стало возможным!

В честь 20-летия Казнета организаторы KazNetDay отметили тех, кто внес в развитие казахстанского Интернета действительно весомый вклад — люди и компании получили дипломы в самых разных номинациях.

«Аллея победителей национальной интернет-премии Award.kz» появилась сегодня в Алматы. 11 елочек высадили в Центральном парке культуры и отдыха им. Горького.

Празднование 20-летия Казнета в Алматы началось с заседания круглого стола, участники которого — представители крупнейших IT-компаний, государственных органов, — люди, внесшие реальный вклад в развитие казахстанского Интернета

Одна из самых актуальных тем, обсуждавшихся во время круглого стола «20 лет Казнету», была посвящена развитию электронной коммерции Казахстана.

20-летие казахстанского Интернета – значимая дата в развитии IT-отрасли. Эксперты области делятся своим видением прошлого, настоящего и будущего Казнета.

19 сентября 2014 года отечественная Интернет-общественность отметила два-дцатый день рождения казахстанского сегмента международной сети Интернет.

Netpeak — одно из крупнейших агентств интернет-маркетинга в Восточной Европе.

ТОО "Интернет-компания PS" - новый участник АКИБ

19 августа 2014 года в Алматы состоялось торжественное вручение автомашины марки Nissan Juke победительнице конкурса «Машина от Lamoda.kz», который проводился в рамках презентации улучшенного сервиса интернет-магазина Lamoda Express 2.0 в июне 2014 года.

Avon - новый участник АКИБ. Avon является ведущей международной компанией прямых продаж и всемирно признанным экспертом в области красоты. Годовой объем продаж корпорации Avon составляет миллиарды долларов США.

На рынке Казнета происходит укрупнение интернет-агентств. Агентство «Кликобилие» купило маркетинговую компанию First Lead, что станет основой для создания лидирующего в Казнете поставщика услуг по эффективному интернет-маркетингу.

2014 год является юбилейным для Казахстанского Интернета. Отечественная интернет-общественность в лице Ассоциации Казахстанского Интернет Бизнеса и Мобильной Коммерции уделила особое внимание подготовке праздничных мероприятий.

Сервис покупки авиабилетов, предлагающий максимально выгодные авиаперелеты более 300 авиакомпаний по всему миру, а также эксклюзивные предложения по рейсам казахстанских и зарубежных лоукостеров.

Сегодня, 17 июля, стартует "Рейтинг крупнейших интернет-компаний Казахстана".

satu.kz - новый участник АКИБ. Уникальная для Казахстана торговая площадка с конструктором сайтов. Satu.kz позволяет покупателям выбрать из огромного количества предложений, а компаниям разместить информацию о предоставляемых товарах и услугах.

ОБЪЯВЛЕН ПРИЕМ ЗАЯВОК НА УЧАСТИЕ В РЕЙТИНГЕ МОБИЛЬНЫХ ПРИЛОЖЕНИЙ КАЗАХСТАНА

Aydana Tour - новый участник АКИБ. Компания «Aydana Tour» является признанным экспертом по организации деловых корпоративных поездок и мероприятий.

Как открыть интернет-магазин в Казахстане? Репортаж со встречи с предпринимателями в финансовом клубе 3D директора АКИБ Манарбека Абенова, который рассказал о возможностях интернета для бизнеса.

insales.kz - новый участник АКИБ. Компания предоставляет услуги для интернет магазинов — это комплекс бизнес-сервисов в помощь предпринимателям и при создании, продвижении и работе интернет-магазина.

5 июня в Алматы прошла пресс-конференция интернет-магазина Lamoda.kz (участник АКИБ), посвященная запуску уникальных и инновационных услуг компании.

23 мая члены ассоциации по приглашению парка инновационных технологий "Алатау" побывали на его территории и ознакомились с возможностями, которые предоставляются компаниям зарегистрированным на территории специальной экономической зоны.

15-16 мая 2014 года в "Бахчисарай" прошёл 4-ый i-mix. В этот раз imix проводился вместе с конференцией InvestorDay.kz. Объединение двух конференций на одной площадке позволяет теперь встретиться инвесторам и представителям start-up бизнеса.

На этой неделе вручены все призы участникам КиберЖума-2

Ассоциация Казахстанского Интернет Бизнеса и Мобильной Коммерции (АКИБ) и Российская Ассоциация компаний интернет торговли (АКИТ) подписали соглашение о сотрудничество в области развития электронной коммерции.

Сегодня 11 апреля стартовала Вторая КиберЖума -– большая распродажа в Казнете от более чем 40 интернет-магазинов и сервисов.

08 апреля 2014 года в 14:00 состоится официальная пресс-конференция для СМИ по случаю проведения второй казахстанской КиберЖұмы 11 апреля 2014 года. А также о планах на год отраслевой профессиональной ассоциации

11 апреля 2014 года под эгидой Ассоциации Казахстанского Интернет Бизнеса и Мобильной Коммерции (АКИБ) в Казахстане во второй раз пройдет акция «КиберЖұма» для привлечения населения к покупкам в казахстанских интернет-магазинах.

С 01 апреля 2014 года Манарбек Абенов назначен директором АКИБ. Стаж работы с 2001 года. Работал в АО "Народный банк Казахстана", АО "НПФ Народного банка Казахстана", АО "Нурбанк", АО "Казпочта" в сфере карточного бизнеса и привлечения клиентов.

25 февраля 2014 года состоялось Общее собрание Ассоциации Казахстанского Интернет Бизнеса и Мобильной Коммерции (АКИБ), на котором был принят ряд важных для интернет-отрасли решений.

Пресс- конференция, посвященная появлению в Казнете отраслевой профессиональной ассоциации – Ассоциации Казахстанского Интернет Бизнеса и Мобильной Коммерции (АКИБ), а также проведения первой казахстанской КиберПятницы.

22 ноября 2013 года под эгидой Ассоциации Казахстанского Интернет Бизнеса и Мобильной Коммерции (АКИБ) в Казахстане впервые пройдет акция по привлечению населения к покупкам в казахстанских интернет-магазинах – «КиберЖұма»

Общим собранием Учредителей в результате проведенной работы в несколько месяцев подписаны Учредительный Договор, Устав и Протокол о создании АКИБ.

В рамках Второй Международной конференции «Mobi Event`13» проведена краткая презентация Ассоциации, с которой можно ознакомится на сайте Mobi Event`13.

Июль – сентябрь 2013 года – принято решение о создании АКИБ, определены основные положения Устава и Учредительного договора, определены условия членства в АКИБ, мероприятия и деятельность на год.

Подписаться

Подпишитесь на новости
и будьте в курсе всего происходящего